AI時代に、30万円のLP案件を200万円の継続案件に変える『稼ぎの型』

そうですね。はっきり言って、「作るだけ」の仕事はこれからどんどん安くなるしかないと思います。AIの生産性は凄まじいですから、10人の社員で必死に作っている会社よりも、AIを使いこなす1人の方が安くて早い、なんてことが当たり前に起こりますから。

道は一つしかありません。「量」で勝負するのをやめて、「質（関係性）」に全振りすることです。クライアントから「言われた通りに作る下請け」として見られているうちは、相見積もりで叩かれて終わりです。しかし、クライアントのビジネスを成功させる「軍師」や「伴走者」になれば、30万円の案件は200万円のプロジェクトに化けます

多くの制作会社は、クライアントから「サイトが古いからリニューアルしたい、予算は30万です」と言われたら、「わかりました、30万でできるLPにしましょう」と答えてしまいます。それが最も早く制作できるからですが、これが「御用聞き」の思考停止で、今後危なくなっていきます。

そう。本当に必要なのは「作る前に理由をしっかり聞くこと」なんです。「ちゃんとした人」は、作る前にまず聞きます。またGA4などを見る人もいます。その結果「そもそも今のサイトのボトルネックはデザインではなく、広告のキーワードのズレにある」とか「この導線を改善すれば、リニューアルしなくても売上が1.5倍になる」といった課題を、クライアントとともに明らかにしていきます。

その通りです。「30万円で箱を作り直しても成果は出ません。でも、100万円かけてこことここの運用を改善し、1年間伴走すれば、200万円の利益が上乗せできます」と提案できればどうでしょう。多くの経営層は、30万円の「消費」よりも、200万円を生むための100万円の「投資」を選びます。こうして、単発の制作が、高単価な継続案件へと変わっていくんです。

おっしゃる通りです。ここが多くの制作会社が陥る罠なんですが、「全部自分たちで勉強して、全部内製化しよう」とするから失敗するんです。餅は餅屋で、SEOにはSEOの、広告には広告のプロがいます。ただ制作会社は意外と「外部パートナー」との繋がりが希薄なことも多いです。

本当に稼げている制作会社は、自分たちができないことを相談できる「信頼できる外部の脳みそ（パートナー）」をいくつか持っています。クライアントから相談された時、「それはうちの専門外です」と断るのではなく、「信頼できる専門家がいるので、彼らの知見を入れて設計します」と返せるか。これが「窓口」としての価値を高めます。

いや、もっと手前の、土台の話です。「ドメイン」や「サーバー」といったインフラ周りの知識が、驚くほど欠落しているケースが多いんです。

私たちがコンサルに入るとき、最初にドメインやサーバーのログイン情報を聞くんですが、制作会社の方から「なんでそんな情報が必要なんですか？」と真顔で聞かれることがあります。「ドメインの管理権限が誰にあって、更新が止まったらどうなるか」「今のサーバーのスペックで、アクセス増に耐えられるか」を知らずにサイトを作っている。

派手なマーケティング論を学ぶ前に、まずは構造を理解すること。「建築家」が家主の相談に総合的に乗るために、建物の構造を理解するのと一緒ですね。それができて初めて、クライアントから「この人に任せておけば安心だ」という信頼を勝ち取ることができます。

はい。ただ、これを実現するには、「現場の作業」を一旦止めてでも、教育と仕組み作りに投資する覚悟が必要です。これは保守の延長戦ではなく、「コンサルティングという新規事業」を立ち上げるくらいの覚悟で取り組まないと成功しません

結局、クライアントのビジネスを守れる会社だけが、本当の意味での利益を享受できる時代になります。バカ正直に「内装工事（制作）」だけで戦おうとせず、もっと賢く、他社の力やAIの力も借りながら、ビジネスモデルをアップデートしてほしいですね。